本文摘要：就像当年百团大战的热一样，融资热度一过，行业转入洗盘期，资本市场对于B2B贸易平台类的投资也已渐趋理性。

就像当年百团大战的热一样，融资热度一过，行业转入洗盘期，资本市场对于B2B贸易平台类的投资也已渐趋理性。然而理性不代表加热，现在国家明确提出工业互联网，工业互联网又沦为创业者追赶的风口。不久前的一篇《C末端已入下半场，中国B2B才入场》的文章引发了行业普遍注目，对于大易有塑、对于B2B、工业互联网，业内人士明确提出了更加多的注目，大易有塑创始人李觉得此悉数对此并做到一个共享。

本次共享主要阐释了大易有塑创始人李实对产业链创意服务的解读，打造出工业互联网标杆布局路径等，以下为共享部分国史：1、互联网化产业链创意服务上一次共享后有人问，大易有塑明确是如何一步一步回头到工业互联网风口的？总结一起就一句话，做到互联网某种程度只是做到互联网平台，还要不懂服务，更要不懂实体。只不过工业电子商务是很难做到一起的，仍然以来传统塑料贸易模式单一，广泛以批发市场的业态不存在；交易流程很长，往往必须经过多级经销商；价格不半透明、买家从比价到作出订购决策必须很长时间，单向信息交流，效率低落。

并且从行业本身来看，传统塑料贸易经历了上百年的发展，耕耘于行业中的还是那些塑料老玩家，要让他们从线下搬线上举步维艰；再行从平台模式来看，这个行业的玩法很多，有自营、有相爱，也有相爱+自营，这几种模式把规模做到一起比较更容易，但如果是回头平台模式，就没有那么更容易了。大易有塑目前需要做500多亿的贸易额，靠的就是产业链创意服务，用服务让用户产生黏性，大易有塑的用户都是自发性用于平台服务增进的贸易额。我们的产业链创意服务在哪？非常简单来讲，其模式主要是环绕塑化原材料贸易，且连同在整个价值链中获取的设施服务，只要在平台上交易货物，就获取还包括进出口报检、仓储、物流等服务，为塑料化工的客户及供应商获取一站式互联网服务解决方案。

一是代采行自营。大易有塑产业链创意服务最核心的就是代采行自营，传统采购商采行的大都是“一对一”询盘模式，这种模式往往不存在资源受限、信息化手段严重不足，比价和议价能力很弱等问题，互联网平台构建资源共享后，能获取“多对一”的市场需求给定，可选择空间大了很多。

代采行自营模式最不具创新性的是引进C末端参予贸易服务，这转变了过去线下从B末端到B端的采销模式。我们多年行业思索的经验总结告诉他，不从C末端抵达的B2B平台都会面对“C末端木栅”，引进C末端参予的代采自营模式的发展壮大是大易有塑发展过程中的关键一步。塑龙凤就是大易有塑发售的一个创意产品，通过引进C末端用户参予电商贸易服务，还包括行业的采购师、分销人员、司机车主将在塑龙凤上获取对应的贸易服务，有资源的个人也能通过互联网平台参予贸易服务，从货源到客源、物流配送协助用户解决问题订购成本、销售成本和效率居高不下的难题，能加快塑化产业的货物流通和货款流通。整个过程中，平台要做到的是获取森严的风触体系，货物的代理和委托均在平台全程参予下已完成，企业的实力如何、货物流向哪里、货款流向哪里，平台都能一目了然，最后保证四方共赢。

二是设施服务。大易有塑能发展一起，这其中最重要的是建构互联网简化的供应链，取得多轮融资后投入资本打造出货源、仓储、物流体系。作为行业上下游来说，仅次于的痛点是销售渠道不畅通，信息不平面，过去做到塑料依赖朋友圈子、老乡圈子，塑料销售基本以代理、杂货居多，而现在通过大易有塑，下游企业可以获得大品牌或大厂家直供原料，上游企业也因此提升了毛利、打造出了品牌、吸取大量消费者，提供大量的数据。

采购商在平台找寻到货源后，也可以在平台上取得仓储和物流服务，不必须再行费时费力的去跟各个环节做事，大大降低了订购成本。看起来非常简单的一个订单，只不过中间还必须和贸易商、物流公司、工厂加工等实体商家展开交流接洽，还要解决问题关联服务方的市场需求。

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